流量池

內容簡介

「流量」思維：
努力獲取流量，想辦法變現；疲於一次性消耗的輪迴。

「流量池」思維：
了解流量得來不易，每一滴都不能浪費，
因此幫流量建造水池，儲存流量、轉化流量（導購變現）、
裂變流量（用現有流量增生新流量），源源不絕——
晉升「流量富豪」，強勢入市，呼風喚雨！

★ 中國Amazon暢銷排行榜TOP1
★ 中國咖啡品牌小藍杯的熱銷法則，中國廣告長城獎、中國內容行銷金瞳獎得主
★ 神州優車、luckin coffee首席行銷長楊飛傾囊相授行銷實戰指南
★ 一年半獲客3500萬、90分鐘創造2.28億元訂單
★ 奧美傳播集團CEO、騰訊社群網路事業總經理……盛情推薦
★ 解決流量貧乏、行銷無力、傳產轉型最急需的一本書
★ 不僅要流量變現，還要流量生流量！

 為什麼瀏覽量很高，導購效果卻很差？
 如何快速建立品牌，並快速轉化成銷量？
 怎樣才能突破流量的困局？
 如何借助網路成功轉型？
 如何讓流量帶來銷量和成長？
 流量越來越貴，又如何不落入流量陷阱？

這是許多傳產公司、電商、行銷、廣告人員、媒體、Youtuber……都在思考的難題。
要解決這些難題，必須具備「流量池思維」！

這是由神州優車首席行銷長楊飛首次提出，他獲得許多廣告與行銷獎的殊榮。
他指出，流量池思維不等於流量思維，這是兩個完全不同的概念。

流量思維，指的是獲取流量，然後把流量變現，但這已無法解決現今企業的困局。
流量池思維，則是獲取流量，並透過儲存、營運和挖掘等方法，再獲得更多流量。

打造「流量池」，有幾個重要的概念：

◎ 虛實互串，線上線下順暢引流，流量池生生不息
過去，通常會把實體的客流與網路的流量分開經營，但成效有限。
流量池是要打通線上與線下，互相導流，所有的江山都是你的江山。
如何善用QR Code來串連虛實？

◎ 所有傳播形式都要有導購功能，這是基本思維
行銷的最終目的是導購。
一篇PO文，若無法導購，只是公關美文，即使瀏覽量破100萬，也是白搭。
無法直接導購的行銷都只是品牌行銷，廣告費至少浪費了一半。
行銷人員必須警覺，不浪費每次得來不易的流量，
在群眾情緒被激起的瞬間，立刻轉銷量。
中國神州優車如何在半年內獲得超過1500萬的用戶？

◎ 「拉新裂變」，用一個老客戶找五個新客戶
結合實際案例，提出「裂變行銷」的三大技巧和三大成功因素，
強化新舊客戶的信賴度和黏著度，包括：可口可樂、微信、OREO、星巴克……

◎ 巧用跨界行銷，讓流量找流量
四階段的跨界合作成功讓「流量互洗」，達到「一加一大於二」的收益，
本書分析經典的實際案例：肯德基、天貓、杜雷斯、iPhone……

行動網路時代，整體流量成長速度變慢，而競爭者數量驟增。
如果不能自造和營運流量池，仍依賴外部流量和傳統的廣告變現，
這樣只會陷入越來越艱難的市場競爭，
流量池思維，可以快速建立品牌，有效轉化成銷量，再挖掘更多客源，
讓一切產品可裂變，一切創意可分享，一切效果可溯源。

作者介紹

楊飛

「流量池思維」理論先驅，傳播學碩士。

2017年，中國廣告門年度首席行銷長，
曾創辦行動行銷機構「氫互動」，獲得國內外各類行銷獎項近200次。
2015年，出任神州優車集團首席行銷長，操盤神州專車、神州買買車等多次行銷戰役。

現任luckin coffee（瑞幸咖啡）行銷操盤手。

目錄

好評推薦
【自 序】 流量池思維，解決客源問題

第1章 流量之困
流量盛宴結束，新品牌還有機會嗎？
成也流量，敗也流量
突圍：互聯網企業的「流量下鄉」
流量問題之下，企業如何行銷破局
用流量池實現「急功」和「近利」

第2章 品牌是最穩定的流量池
尷尬的品牌
品牌：流量之井
最犀利有效的三種定位方法
強化品牌的視覺符號
強化品牌的聽覺符號

第3章 品牌廣告如何做出實效
場景：用品牌做流量的「扳機」
做好品牌接觸點，省下千萬廣告費
品牌戰略：產品要為定位不斷賦能
傳統品牌廣告如何將流量變為銷量
明確投放場景，素材簡單直接

第4章 裂變行銷：最低成本的獲客之道
社交流量：移動互聯網上最重要的免費流量
AARRR：從拉新到裂變
成長駭客會取代市場總監嗎？
裂變行銷：用一個老用戶找來五個新用戶
裂變技巧一：App裂變
裂變技巧二：微信裂變
裂變技巧三：線下裂變

第5章 如何玩好裂變行銷
裂變的三個成功因素
遊戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你
流量裂變系統的技術部署
存量找增量，高頻帶高頻

第6章 微信社會化行銷的流量改造
九○％的官方微信都在自嗨
把微信服務號做成超級 App
創意+技術+福利，期期做到「十萬+」
企業如何玩轉社會化行銷

第7章 事件行銷：「輕快爆」的流量爆發
事件行銷技巧的五個關鍵爆點
「輕快爆」案例解讀：閃送「我們是誰」
「小活動，大傳播」：喪茶快閃店
事件行銷的轉化效果

第8章 怎樣投放數位廣告更有效
防作弊，需要全程資料監測
投放有沒有效，請你進「神廟」
哪些數位廣告投放形式最靠譜

第9章 獲取搜尋入口的大流量
SEO：大流量的起手式
ASO：最後十公尺的流量攔截
電商平台的流量獲取技巧

第10章 落地頁是第一生產力
落地頁：行銷基本功的修煉
落地頁有沒有效，案例比比就知道
落地頁邏輯架構的六大要素
用外部素材觸發消費行動

第11章 直播行銷的流量掘金
直播行銷：邊看邊買邊分享
一小時賣了二．二八億，電商直播太瘋狂
IMBT：電商直播的四個關鍵

第12章 跨界行銷的流量巧用
當流量遇到流量
BD經理：找到你的好朋友
找到合適的BD資源
這些好BD案例，總有一款適合你

後記 流量池，讓產品可裂變、創意可分享、效果可溯源
附錄 專有名詞