步步為贏

內容簡介

★出版一年內，旋即售出12國版權★

──上市首週雙冠軍──
空降《華爾街日報》、亞馬遜商業類排行榜TOP 1
榮登《今日美國》、《多倫多星報》暢銷榜

蘋果公司共同創辦人／史蒂夫．沃茲尼克 Steve Wozniak
《原則》作者、橋水基金創辦人／瑞．達利歐Ray Dalio
《富爸爸，窮爸爸》作者／羅勃特．清崎 Robert Kiyosaki
──重量級推薦

運用西洋棋大師的思維進行精準布局，
找到事業與人生步步為贏的致勝走法！

百萬網紅企業家結合人生經驗與商場建議，
教你掌握謹慎策略與快速行動的完美交集！

百萬網紅企業家派崔克．貝大衛在社群媒體上擁有近400萬粉絲、10億次的觀看人次，曾與柯比．布萊恩和小布希總統進行對談，並創辦了一間有著上萬名員工的跨國企業。
然而，他並非含著金湯匙出生的富二代，反之，他自小跟隨父母逃離烽火連天的伊朗，曾居住於德國難民營，一家人移民到美國後靠社會救濟金過活。
他18歲就從軍，從沒讀過大學，常因為說英文的口音被取笑，甚至曾背過數百萬卡債。但他並不因此服輸，他決定從一名健身房的業務員做起，慢慢往上爬，直到建立起自己的事業版圖。
他在書中濃縮了人生經驗與商場實用作法，彙整出五個步驟，協助你在人生與事業上不再迷航，進而找到屬於自己的致勝棋局。

▌企業家vs西洋棋大師
成功的企業家與西洋棋大師看似天差地遠，但他們其實有一個共通點：能夠迅速組織眼前四散的棋子，並預測接下來的五步棋怎麼走。
貝大衛將這項技能轉換成一套實際的操作方式，處於各個事業階段的高績效人士皆能適用。無論你是感到自己不斷碰壁、失去動力，或是正在尋找創新策略以帶領你的事業前往下個階段，都可以在本書中找到答案。

▌如何策劃你的下五步？
第一步：徹底了解自己
問自己真正想要什麼，用「自我認同稽核表」來找出自己的動力來源。有時甚至連羞辱都可以是強大的驅動力，特斯拉創辦人伊隆．馬斯克就曾被父親所蔑視，他便將這股憤怒化為鞭策自己的燃料，邁向成功。

第二步：徹底精通推理與判斷的能力
處理問題的第一步就是負起全責，使用投資時間報酬率（ITR）公式，解出獨立問題「X」的值，以便利用所有資源來做出最佳決策。

第三步：徹底釐清該如何建立適合的團隊
學會分辨最適合的事業夥伴與顧問，美國黑手黨就曾因為對一位FBI臥底探員深信不疑，終致212位黑手黨成員被逮捕。打造「黃金手銬」來改善員工留任率，在組織內建立多層次誘因，激勵團隊發揮極致能力。

第四步：徹底掌握擴張的策略
兼顧組織的線性成長及指數型成長，例如亞馬遜的Prime會員服務能帶來一年119億美元的營收。組織越大就會越脆弱，因此需提高警戒，英特爾前執行長就說過他們的特質是「疑神疑鬼」，時時保持對威脅的警覺性。

第五步：徹底精通如何使用力量
向「黑幫」學習如何談判、銷售以及產生影響力。了解自己與對手的弱點，與合作對象協商時，善用手上的籌碼，如同電影《教父》的經典台詞：「我會提出一個讓他無法拒絕的條件。」

▌為什麼只有五步？
五步，是深思熟慮的策略與快速行動之間完美的交集點。
雖然有時你會希望設想得遠一點，但太遠的規劃可能導致過度分析而麻痺。
此外，從宏觀層級來看，為了精通在商業上成功的方式，也需要五個步驟。
因此，本書正是以這五個致勝步驟而寫成。

▌本書可以教你什麼？
．「目標」：釐清你真正想要什麼、想成為什麼。
．「定位」：清楚找到自己與旁人的差異，明確傳達出你的價值所在。
．「策略」：在混亂狀態下，也能擁有明確判斷與表達的策略。
．「技術」：不管時機好壞，都能有讓事業穩定成長的技術。
．「決策」：有效地解決問題，並做出精準決策。
．「團隊」：根據核心價值觀來籌組最佳團隊，吸引頂尖人才，並設計獎勵制度。
．「協商」：如何精準使用權力，並妥善運用談判的籌碼。

貝大衛以企業界與自身的人生經驗為基礎，分享該如何養成良好的決策力。本書既有職場適用的實用步驟，也有人際關係的處理建議。適合面臨困境的企業主、想踏出第一步的創業者，以及懷抱人生／職場煩惱的讀者。
本書從規劃人生與事業藍圖開始，一步步釐清待辦事項優先順序、預先設想後果，讓你在各種經濟、事業與人生壓力的未知情況下，仍能冷靜判斷，做出最好的決策。

內容摘文
前言 在踏出第一步之前（節錄）

我第一次看到馬格努斯．卡爾森（Magnus Carlsen）的紀錄片《西洋棋王馬格努斯》（Magnus）的時候，就不停地思考著西洋棋跟商業之間的相似之處。卡爾森是一位挪威的西洋棋神童，13 歲時就獲得西洋棋特級大師的頭銜。說到遠見，他總是會設想到高達 15 步以後會發生的事情，如此一來，他就有能力可以去預測（並且控制）對手接下來的動作，厲害得令人背脊發涼；還有一件事也讓我印象深刻，就是他一絲不苟的嚴謹準備。正因為卡爾森在正式比賽之前，就已經在腦海裡把這局棋走過很多遍了，所以，即便是在戰況最激烈的時候，他依然可以保持沉著冷靜、鎮定自若。除此之外，他還得處理企業創辦人或是執行長每天都必須面對的那些事情。他說道：「如果你想要走到最頂尖的位置，那就一定會有讓自己孤立於旁人之外的風險。」

看完《西洋棋王馬格努斯》之後，我不斷思索著成功的創業家和西洋棋大師之間有哪些共同之處。因此，當我得知特斯拉（Tesla）和 SpaceX 的創辦人伊隆．馬斯克（Elon Musk）從年紀很小的時候就開始下西洋棋，我並不覺得驚訝。「他可以把事情看得非常透澈，我認識的所有人都無法理解的那種程度，」他的弟弟金巴爾（Kimbal）如此說道，「西洋棋裡有個概念，如果你是特級大師等級的話，就有辦法預測到接下來的 12 步棋，而伊隆不管在什麼狀況之下，都可以看到接下來的 12 步該怎麼走。」

這段關於馬斯克的小故事，讓我們可以解釋這一切。大部分的人頂多只會想到接下來的一到兩步要怎麼走，這些都是外行人，在商場上很快就會油盡燈枯。真正有效的策略，重點是在走出一步棋的同時，也根據市場或是競爭者的反應，準備好發動另一套走法。當你真的變得很厲害的時候，你會去預測別人將有什麼樣的反應，也會有辦法部署一系列的招數，而且你幾乎會是勢在必行、無人能敵的。
(未完)

作者介紹

派崔克．貝大衛（Patrick Bet-David）

小時候因兩伊戰爭隨著父母逃離伊朗，輾轉移民到美國前，曾在德國難民營暫居兩年。跟許多移民家庭一樣，派崔克一家靠著父母的基層藍領薪水與社會救濟金維持生計。

從流離失所的生活，一路走到建立起自己的金融公司，籌措到數千萬美元的資金，並創立了業界首屈一指的YouTube頻道「價值娛樂」（Valuetainment），其主要觀眾為企業家與商業人士。派崔克在商業上與生活中運用獨到另類的方式，創作出瑞．達利歐（Ray Dalio）、凱文．哈特（Kevin Hart）、柯比．布萊恩（Kobe Bryant）、小布希總統（President George W. Bush）以及許多其他知名專家的訪談內容，這些影片都相當引人入勝且激勵人心。

派崔克在社群媒體上有超過10億次的瀏覽人次，雖然受到許多業界傳奇人物支持，但他並不自認偉大，創業觀念也十分務實有效。目前其個人臉書粉絲超過63萬人，Instagram更高達300萬名粉絲。

派崔克是軍人出身，從未取得大學文憑，而後成為專門推銷健身俱樂部會籍的業務員。在 30歲那年創辦了PHP（People Help People）事務所，是專門提供金融服務的公司，而今PHP事務所是擁有超過15,000名保險規劃師的大型公司。派崔克現居達拉斯，與妻子及四名子女一同生活。

目錄

前言 在踏出第一步之前

第一步 徹底了解自己
第1章 你想要成為什麼樣的人？
第2章 研究最重要的產品：你
第3章 你創造財富的道路：要當內部企業家還是創業家？

第二步 徹底精通推理與判斷的能力
第4章 處理問題的非凡能力
第5章 如何解出 X 的值：做出有效決策的方法

第三步 徹底釐清如何建立適合的團隊
第6章 個體企業家的迷思：如何建立自己的團隊
第7章 建立一套有原則的公司文化
第8章 信任＝速度：可信度的力量

第四步 徹底掌握擴張的策略
第9章 擴張的目標是指數型成長
第10章 跟衝勁交朋友，面對混亂狀態也要有所準備
第11章 魔球：設計一套系統來追蹤你的公司
第12章 要疑神疑鬼，行家從來不會放鬆自己的戒備

第五步 徹底學會使用力量
第13章 如何擊敗巨人並掌控故事的走向
第14章 研究黑幫：如何銷售、談判、產生影響力
第15章 培養你的力量，保持實戰力

結語 將軍
謝詞
附錄
附錄 A 什麼事能激發你的動力？
附錄 B 自我認同稽核表
附錄 C 「解出 X 值」的表單

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